Pourquoi avez-vous intérêt à miser sur l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une discipline en plein essor depuis quelques années maintenant. Venant changer les vieilles habitudes des entreprises, le marketing entrant est un formidable levier de croissance. Qu’est-ce que l’inbound marketing ? Quels en sont les avantages ?

L’inbound marketing, c’est quoi ?

L’inbound marketing ou marketing entrant est une nouvelle vision du marketing. La discipline repose sur le principe selon lequel il est dorénavant bien plus efficace de faire venir un consommateur/client vers une marque plutôt que d’aller le chercher, plutôt que de le solliciter, le sur-solliciter même.

En somme, l’inbound marketing consiste à attirer un client au lieu d’aller le chercher, le chasser.

Ce changement de posture provient du fait que les anciennes méthodes marketing ont vécu. Les consommateurs connaissent les ficelles que les marques tirent et sont de moins en moins réceptifs aux actions de push marketing. Ils peuvent même nourrir un sentiment de méfiance à l’égard des entreprises et des marques qui continuent sur cette voie.

L’inbound marketing permet de développer l’activité d’une entreprise et d’une marque en faisant venir le client vers elle grâce à différentes actions :

• création et diffusion de contenus : vidéos, articles de blog, livre-blancs, podcasts…
• référencement SEO,
• réseaux sociaux,
• campagnes de targetting publicitaires, bannières…

L’inbound s’appuie sur une méthode en 4 étapes, appelé tunnel de conversion : attirer, convertir, conclure, fidéliser.

Le but de l’opération étant de capter l’attention d’inconnus afin qu’ils deviennent des visiteurs pour parvenir à les convertir en leads puis en clients et enfin en ambassadeurs de la marque.

Inconnus > Visiteurs > Leads > Clients > Ambassadeurs

Les avantages de l’inbound marketing

Plusieurs études démontrent les avantages majeurs de l’inbound marketing :

• 92% des entreprises qui le pratiquent observent une forte augmentation du trafic de leur site web, et pour 85% d’entre elles, la hausse se produit dans une période de 6 mois à peine.

• la génération des leads augmente pour 93% des entreprises en moins de 10 mois,
• les entreprises gagnent de nouveaux clients et les fidélisent plus efficacement,
• près de 50% des sociétés bénéficient d’une augmentation significative de leur chiffre d’affaires,
• le coût d’acquisition de leads est 65% moins cher qu’avec les techniques traditionnelles du marketing,
• la marque assoit son expertise, se positionne en experte sur son secteur d’activité,
• l’image de marque est bonifiée,
• la marque gagne des points face à sa concurrence,

Pour résumer, l’inbound marketing est :

• plus efficace que les disciplines traditionnelles du marketing,
• plus fidélisant,
• moins cher que le marketing de push,
• plus cohérent avec les attentes de la cible et avec ses habitudes d’achat,
• moins intrusif que les ressorts marketing classiques,
• vecteur d’une image de qualité.

L’inbound marketing a considérablement révolutionné la manière que les entreprises et marques ont d’aborder le marketing, de développer leur activité. La discipline est à la portée de toute entreprise, quel que soit son secteur, sa taille, ses ressources. Il s’agit même là d’un avantage majeur : tout le monde peut faire de l’inbound et en récolter les fruits ! Des actions simples et ciblées permettent de bénéficier rapidement des retombées positives de l’inbound.